잘 팔리는 한 줄 카피 (요약)

무엇을 말할 것인가(What to say)

어떻게 말할 것인가(How to say)

 

 

대원칙,  자신과 관련있다고 생각하게 만들어라

 

왜 당신의 문장은 그냥 흘러가버릴까?

한 줄로 불티나게 팔리게 하기 위해서는 우선 의식적으로 강한 글을 사용하는 것부터 시작해보기 바란다. 

여러분의 뇌는 오늘 하루 정보를 얼마만큼 받아들였을까? 나열하자면 한도 끝도 없다.

인터넷 사회에 들어서면서 우리가 받는 정보량은 기하급수적으로 늘어났다. 최근 몇 년만 봐도 스마트폰이 보급되고 SNS가 일상생활에 침투하면서 우리가 받는 정보량이 몇 백 배, 몇 천 배로 늘어났다.

 

정보를 흘려보내지 않기 위한 대원칙

어떻게 하면 여러분의 문장이나 발언을 붙잡아 둘 수 있을까? 꼭 알아두어야 할 단순하지만 중요한 캐치카피의 대원칙이 있다. 바로 '자신과 관련있다'라고 생각하게 만드는 것이다. 인간은 자신과 관계있는 정보라고 생각하면 귀를 기울인다. 

물건을 팔 때도 마찬가지다. 그 상품이 자신과 관계있다는 생각이 들지 않으면 상대는 물건을 사지 않는다. 

 

 

무엇을 말해야 자신의 일이라고 생각할까?

 

1. 뉴스를 알려라

새로운 뉴스는 인간의 호기심을 건드리기 때문에 사람들이 그냥 지나칠 수 없다.

사람들은 흥미가 생기면 자신과 관련있다고 생각하게 된다.

 

뉴스가 되는 확실한 3가지 조건

① 년, 월, 일, 시, 요일 등의 요소를 넣는다

> 12월 22일 신형 경차 출시

> 9월 15일까지 특별 반값 세일

> 금요일은 산토리 맥주의 날

② 마침내, 드디어, 이제야, 기다리고 기다린과 같은 말을 넣는다 

> 드디어 나왔습니다. 전륜 구동 이륜 오토바이

> 이제야 금지가 풀렸다! 이시카와현산 대게

③ 발표, 공개, 선언과 같은 단어로 시작한다

> 발표! 올 봄 가장 많이 팔린 화장품!

> 공개! 한 줄로 틀림없이 팔리는 최신 테크닉

 

2. 이익이 될 만한 것을 제시하라

인간은 자신의 이익에 민감한 존재다.

인간은 무엇인가를 얻을 수 있다는 사실을 알게 되면 그 정보에 대해 조금 더 살펴보려고 한다.

 

3. 욕망을 자극하라

인간에게는 본능적인 욕망에서 사회적인 욕망까지 여러 가지 욕망이 있다.

이 욕망을 자극하면 자기도 모르게 그 정보에 눈이 간다. 

 

매출로 이어지는 10가지 욕망(D10)

> 건강하게 오래 살고 싶다

> 성욕을 충족하고 싶다

> 먹고 싶다, 마시고 싶다

> 안전하게 무사하고 싶다

> 기분 좋은 자극을 받고 싶다

> 예뻐지고 싶다

> 사랑받고 싶고 사랑하고 싶다

> 부자가 되어 풍족하게 살고 싶다

> 사회적으로 인정받고 싶다

> 자아 달성을 이루고 싶다

 

4. 공포와 불안을 이용해 부드럽게 위협하라

인간은 공포와 불안에 약하다. 공포와 불안을 느끼게 되면 어쩔줄을 모른다.

그래서 공포나 불안을 해소해줄지도 모르는 정보를 보면 무시하지 못한다.

 

OATH 법칙

O(Oblivious 무지) : 문제를 인식하고 있지 않다

A(Apathetic 무관심) : 문제는 인식하고 있지만 관심이 없다

T(Thinking 사고 중) : 문제에 대해 생각하고 있다

H(Hurting 고통) : 힘들어서 지금 당장 고통에서 해방되기를 바라고 있다

 

5. 신뢰를 판매와 연결하라

사람은 믿음을 주는 상대가 하는 일이라면 내용과 관계없이 들으려고 하기 때문이다. 

 

6가지 영향력의 무기

상호성 : 상대가 무엇인가를 해주면 보답을 해야 한다고 생각하는 심리

일관성 : 한 번 결정하면 그것을 지키려고 하는 심리

사회적 증거 : 타인이 하고 있는 행동에 큰 영향을 받아 동조해 버리는 심리

호감 : 자신이 좋아하는 사람이 추천하면 괜찮은 상품으로 보게 되는 심리

권위 : 어떤 권위의 지시가 있으면 자기도 모르게 하고 싶은 심리

희귀성 : 수가 많지 않아 쉽게 손에 넣을 수 없으면 자기도 모르게 가지고 싶어지는 심리

 

6. 한 줄로 불티나게 팔기 위한 10H

H1. 타깃 한정하기

H2. 질문 던지기

H3. 압축해서 말하기

H4. 대비와 살짝 바꾸기

H5. 과장을 엔터테인먼트화하기

H6. 중요한 정보 숨기기

H7. 숫자나 순위 사용하기

H8. 비유로 마음 사로잡기

H9. 상식 뒤엎기

H10. 진심으로 부탁하기