02_잘 팔리는 한 줄 카피 (예시)

대원칙,  자신과 관련있다고 생각하게 만들어라

 

떨어지지 않는 사과

1991년 일본 아오모리 현을 태풍이 강타했다. 거의 대부분의 사과가 바람의 영향으로 땅에 떨어져버렸다. (중략) 가지에 달려 있는 사과에 ''라는 이름을 붙이는 것이었다. (중략) '떨어지지 않는다'라는 말을 좋아할 사람은 누구일까? 그렇다. 바로 수험생이다.

 

세계 최초! 얼어 있는 수조

일본 홋카이도의 '야마노 수족관'은 민물고기만 취급하던 평범한 수족관이었다. (중략) 홋카이도의 겨울 추위는 상상을 초월한다. 그런데도 많은 사람들이 이 수족관을 찾았다. '최초', '1등', '유일' 이 세 단어는 사람의 마음을 강하게 끌어당긴다.

 

지금은 소박해 보여도 옛날에는 이만한 사치가 없었지

도쿄의 니키노 오카시라라는 과자점의 거래처에서 단팥 도넛을 팔기로 했다. 세일즈 포인트는 40년이 넘도록 변함없는 제조법으로 만든 그리운 맛이었다. (중략) 그때 60대의 한 남자 점원이 '옛날에는 특별한 날에만 달달한 걸 먹을 수 있었지'라는 말을 했다. 이 말에 힌트를 얻어 캐치카피로 POP를 만들었다.

 

 

1. 뉴스를 팔아라

 

애플이 진짜 팔고 있는 것

주머니에 1000곡의 노래를

애플이 전화를 재발명하다

세계에서 가장 얇은 노트북

 

뉴스 만들기의 달인 예수 그리스도

중풍 환자를 낫게 하다

나사렛 예수, 죄를 용서할 권리 주장

병을 치료받은 환자, "어쨋든 나는 걸을 수 있게 되었다"

 

제품의 최대 약점을 뉴스로 만든 광고

하인즈의 캐첩은 맛이 진하기 때문에 병에서 잘 나오지 않는다

 

 

2. 이득이 될 만한 것을 제시하라

 

드릴이 아니라 드릴 구멍에 돈을 지불한다

고객이 구입하는 것은 상품 그 자체가 아니라 상품을 통해 얻을 수 있는 편익인 경우가 거의 대부분이다.

전년도에 4분의 1인치의 드릴이 100만 개 팔렸다. 이것은 사람들이 4분의 1인치의 드릴이 갖고 싶어서가 아니라 4분의 1인치의 구멍을 원하기 때문이다.

 

기능만 보고 손목시계를 고르지 않는다

애플 워치는 정확한 시각, 보기 쉬운 시간 표시 등 기능적 편익도 높은 상품이지만 애플의 신상품을 가지고 있으면 유행의 최첨단을 걷는 사람임을 상징하기 때문이다.

 

At 60 miles an hour the loudest noise in new Rolls-Royce comes from the electrick clock

 

Melts in your mouth, not in your hand 

 

다이슨, 흡입력이 변하지 않는 단 하나의 청소기

 

 

3. 욕망을 자극하라

 

The AXE Effect

향기는 남자의 무기가 된다

 

20만 부 돌파, 전국 베스트셀러 1위!

 

50만 부 돌파, 신학기 학생들 사이에서 큰 인기!

빵처럼 팔리는 책입니다

 

Red Bull Gives You Wings

 

 

4. 공포와 불안으로 부드럽게 위협하라

 

How to Tell if You Have Bad Breath

 

As Seen on YouTube

 

왜 가슴이 있는 애들에게는 란제리를 고르는 즐거움이 있는데 품유 에게는 없지?

(품유 品乳, 작은 가슴을 뜻하는 빈유와 발음이 같음)

 

 

5. 신뢰를 판매와 연결하라

Avis is only No.2 in rent a car.

So why with us?

We try harder

The line at our counter is shorter

 

도쿄대, 교토대에서 가장 많이 읽힌 책

 

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과거에 이 방에 묵었던 사람들 중 대다수가 수건을 재사용하고 있다.

일반적인 환경 보호 메세지가 쓰인 카드 < 이 호텔에 묵었던 사람들 중 대다수가 수건을 재사용하고 있다는 사실을 적은 카드 < 과거에 이 방에 묵엇던 사람들 중 대다수가 수건을 재사용하고 있다는 사실을 적은 카드

 

6. 나도 모르게 반응하는 캐치카피의 10가지 유형

No Men, No Make-up, No Mirror

 

돗토리에는 스타바는 없지만 일본 제일의 스나바는 있다

 

천 년에 한 번 나올 만한 미소녀